El Observatorio Cetelem ha publicado el Estudio Motor 2026, un análisis de los hábitos y tendencias del conductor español que este año incluye un apartado específico dedicado al perfil sénior. Los resultados muestran un segmento con comportamientos claramente diferenciados respecto al conjunto de la población: más orientado a la seguridad y la durabilidad, más prudente en la adopción de nuevas tecnologías y con una preferencia consolidada por el vehículo híbrido.
El híbrido lidera las intenciones de compra, con diez puntos sobre la media
La tecnología híbrida es la opción mayoritaria entre los conductores sénior que prevén adquirir un nuevo vehículo: el 58% declara que optaría por un modelo híbrido en su próxima compra, una proporción diez puntos por encima de la media nacional. A distancia se sitúan los vehículos de gasolina (16%) y los eléctricos (14%), ambos por debajo del conjunto de la población.
En el caso del vehículo eléctrico, solo el 14% de los sénior muestra intención de compra, cuatro puntos menos que la media. El presupuesto medio previsto para un eléctrico se sitúa en 33.039 euros, un 3% inferior al del conjunto de españoles. Las principales barreras siguen siendo la autonomía, el precio y la preferencia consolidada por los sistemas híbridos.
En cuanto a las exigencias de autonomía eléctrica, el 35% de los conductores sénior solo consideraría la compra de un eléctrico si superara los 500 kilómetros de autonomía, trece puntos por encima de la media nacional. El rango más frecuente se sitúa entre 350 y 499 km, con un 37% de menciones.
Mayor preferencia por el vehículo nuevo y mayor peso de la marca
El perfil sénior muestra una preferencia más marcada por el vehículo nuevo: el 81% optaría por un coche nuevo en su próxima adquisición, frente al 77% de la media española. El gasto medio previsto en vehículo nuevo asciende a 32.435 euros (-6% respecto a la media), mientras que en vehículo de ocasión se sitúa en 14.830 euros (-3%).
La marca tiene un peso especialmente relevante en este segmento. El 90% de los conductores sénior considera que la marca es un factor importante en la decisión de compra, frente al 88% de la media. Los atributos más valorados son la relación calidad-precio, la seguridad y la fiabilidad y durabilidad, en todos los casos por encima del conjunto de la población.
La inteligencia artificial, ya presente en el proceso de compra
El 37% de los conductores sénior ha utilizado inteligencia artificial en alguna fase del proceso de compra de un vehículo, cuatro puntos menos que la media nacional. Los usos más frecuentes son la comparación de modelos y marcas, la resolución de dudas técnicas y la adecuación de la compra al presupuesto disponible. Entre quienes ya han utilizado estas herramientas, el 64% declara confiar en ellas.
Motos: seguridad, funcionalidad y creciente interés por la electrificación
En el segmento de las motocicletas, el 54% de los sénior con moto dispone de scooter, mientras que el 49% posee moto de carretera, siete puntos por encima de la media. De cara a futuras compras, el 67% optaría por un vehículo nuevo, cuatro puntos por encima del conjunto de conductores.
El interés por la moto eléctrica crece, aunque con cautela: el 23% declara intención de compra, dos puntos menos que la media. El rango de autonomía preferido se sitúa entre 100 y 250 kilómetros, con el 50% de menciones, seis puntos por encima del conjunto de la población.
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